因此，基本上在每個(gè)節(jié)日促銷來(lái)臨之際，各個(gè)廠家都會(huì)根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際，制定大力度、主要以提升銷量為目的的促銷活動(dòng)。而在促銷活動(dòng)的舉辦過(guò)程中，終端陳列是一個(gè)繞不過(guò)的話題。

　　好的終端陳列好象就是一個(gè)會(huì)招徠顧客的促銷員，站在那里招徠顧客，吸引顧客到自己的專柜上來(lái)，

　　手機(jī)行業(yè)是一個(gè)完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)簡(jiǎn)直就可以用“慘烈”來(lái)形容。從昔日象征身份和地位的“大哥大”到今日的普通通訊工具，“飛入平常百姓家”，就像菜場(chǎng)當(dāng)大白菜賣一樣可以討價(jià)還價(jià)，僅僅就是幾年的時(shí)間。因此，手機(jī)行業(yè)既是中國(guó)移動(dòng)通訊行業(yè)飛速發(fā)展的最大受益者，也是目前遭受激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最大陣痛者。

　　手機(jī)行業(yè)終端促銷最大的特點(diǎn)就是人員推銷。一到節(jié)假日，各手機(jī)廠家就提前馬不停蹄地在各高校招聘臨時(shí)促銷員，進(jìn)行短暫培訓(xùn)后就上戰(zhàn)場(chǎng)。上戰(zhàn)場(chǎng)干嗎？就是充當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員和終端陳列員。因此，臨時(shí)促銷員是做好終端陳列的重要力量。

　　在節(jié)假日的終端陳列中，主要分成以下幾種陳列形式：　　

　　一、 專區(qū)的陳列

　　專區(qū)可以說(shuō)是廠家綜合實(shí)力的反映。也是廠家為宣傳品牌形象，提升銷量，不惜重金打造的專屬于自己的銷售區(qū)域。專區(qū)可以說(shuō)是“領(lǐng)事館”，“國(guó)中國(guó)”。廠家可以充分利用專區(qū)的地理位置、人流通路以及終端展示做好終端陳列。

　�。�1）、嚴(yán)禁有非公司自身的宣傳品在專區(qū)上懸掛；

　　（2）、充分利用專區(qū)的背板、形象墻等資源，營(yíng)造節(jié)日氣氛，烘托銷售氛圍；

　�。�3）、在面向顧客的主通道的柜臺(tái)里面陳列主推機(jī)型；

　�。�4）、把特價(jià)機(jī)型，降價(jià)幅度大的機(jī)型做成海報(bào)，貼在專區(qū)最顯眼的位置；

　　（5）、在專區(qū)里面堆放禮品，盡量延伸顧客的視線，拉伸顧客的觀賞距離和吸引顧客注意；

　　（6）、導(dǎo)購(gòu)員在自己的專區(qū)前面可以發(fā)放單張，充分發(fā)揮引導(dǎo)和推介作用�！　�

　　二、宣傳橫幅、條幅的懸掛

　　一般來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在在大城市的商場(chǎng)，是不允許懸掛橫幅的，因?yàn)槟菢佑绊懨烙^。但在二、三級(jí)市場(chǎng)，橫幅和條幅的促銷作用還是很明顯的。

　　橫幅和條幅懸掛的要求主要有：

　�。�1）、懸掛的最佳位置在銷售店的街邊和門前；

　�。�2）、柜臺(tái)的外邊和柜臺(tái)后面的立面墻也非常顯眼；

　　（3）、制作的條幅顏色一般是紅底黃字，或者是藍(lán)底白字，并且可以以爆炸性的方式突出本次促銷內(nèi)容，以引起顧客特別關(guān)注。　　

　　三、禮品、堆頭的擺放

　　禮品和堆頭擺放的目的是為了吸引人氣，誘導(dǎo)顧客前來(lái)購(gòu)物。因此，在禮品和堆頭的擺放上應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

　�。�1）、禮品可以和機(jī)型配套地堆放在一起，這樣，既能讓顧客一眼就明了，免除促銷員需要解釋的麻煩，還能讓顧客有一個(gè)直觀的感受。說(shuō)不定有些顧客就是沖著禮品而來(lái)購(gòu)買手機(jī)的，這樣，禮品就成為了無(wú)聲的促銷員；

　�。�2）、堆頭應(yīng)該見(jiàn)縫插針地堆放在柜臺(tái)旁邊，以便烘托賣場(chǎng)氣氛；

　　（3）、在注意安全的情況下盡量將堆頭堆得更高，更引人注目；

　　（4）、可以適當(dāng)?shù)貙⒍Y品和堆頭擺放在一起，但要注意將禮品置于堆頭上面，以便突出禮品。

　　四、海報(bào)的張貼

　　海報(bào)的張貼是一個(gè)比較大的學(xué)問(wèn)。因此，海報(bào)是最好也是最不好的宣傳工具。在終端，基本上每個(gè)廠家都印制了用不完的海報(bào)。說(shuō)海報(bào)好，是因?yàn)楹��?bào)張貼容易，面積大，比較顯眼，可以把節(jié)日的促銷信息盡情收集。說(shuō)它不好，是因?yàn)楹��?bào)是易替代品，現(xiàn)在你張貼上了你的促銷海報(bào)，等你一轉(zhuǎn)身，馬上就有別的廠家的促銷員或者業(yè)務(wù)員上來(lái)，要么把你的海報(bào)撕掉放到垃圾桶里去，要么就在你的海報(bào)上張貼上他的海報(bào)，把你的給覆蓋了。因此，如何張貼好節(jié)日的促銷海報(bào)，是很多廠家的業(yè)務(wù)員和促銷員非常頭疼的問(wèn)題。

　　張貼海報(bào)最主要的就是要講究一種氣勢(shì)，形成對(duì)顧客的最大沖擊力。一般來(lái)說(shuō)，海報(bào)的張貼有以下形式：

　　（1）、鶴立雞群型。就是全商店就是你一個(gè)海報(bào)沒(méi)，其他的都沒(méi)有海報(bào)，這樣你的海報(bào)就得到了最大化地體現(xiàn)；

　　（2）、一字排開(kāi)形。有些商家規(guī)定了具體張貼海報(bào)的位置。這是，各個(gè)廠家的海報(bào)就正面交鋒了，全部一字排開(kāi)張貼在一起。在這種一字排開(kāi)型中，最好的位置是開(kāi)頭的海報(bào)位置以及最接近人流量大的位置。

　�。�3）、品字型。品字型是指三個(gè)海報(bào)的張貼。這樣可以給顧客一種立體感，可以在感官上營(yíng)造比較好的氛圍，吸引顧客的目光；

　　（4）田字型，也稱十字型。就是指四個(gè)海報(bào)兩個(gè)一排，分成兩行張貼。這種張貼類型適用于有較大空間的銷售賣場(chǎng)，或者廠商關(guān)系比較好的銷售店，尤其是對(duì)于促銷機(jī)型，這種效果還是十分明顯的。

　　五、機(jī)模的陳列

　　在手機(jī)的終端銷售中，有很大一部分是通過(guò)機(jī)模陳列展示銷售的�；�本上在手機(jī)上市前，廠家都會(huì)制作一批機(jī)模發(fā)放到銷售終端，機(jī)模做得跟真機(jī)一樣，只不過(guò)是假的而已。而真機(jī)一般是不會(huì)擺放在柜臺(tái)里面的，這主要是基于兩方面的考慮，一是不安全，容易造成手機(jī)的丟失；二是容易造成機(jī)器受損，到時(shí)銷售不出去。所以，顧客在柜臺(tái)一般看到的是機(jī)模，只有在需要買的時(shí)候，營(yíng)業(yè)員才會(huì)讓顧客試用真機(jī)。因此，機(jī)模的擺放和陳列就成為了終端銷售中非常重要的一環(huán)。

　　機(jī)模的陳列基本上可以分為以下幾種：

　�。�1）、重點(diǎn)突出型。用5——6個(gè)機(jī)架，呈圓弧型排列，中間是最主推的機(jī)型，旁邊依次放置次推機(jī)型和自然銷售機(jī)型。并且在主推機(jī)型旁邊放置大的產(chǎn)品說(shuō)明牌，注明賣點(diǎn)，或者把有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的價(jià)格標(biāo)注出來(lái)，使主推機(jī)型成為絕對(duì)的幾何中心，營(yíng)業(yè)員加以重點(diǎn)推介。

　�。�2）、雙排密集型。用8——10個(gè)手機(jī)機(jī)架，呈前后錯(cuò)開(kāi)的方式排列。該種方式適用于有很多機(jī)型需要主推的廠家，在沒(méi)有絕對(duì)主推機(jī)型的前提下，通過(guò)平衡機(jī)型陳列來(lái)平衡機(jī)型之間的銷售，爭(zhēng)取能夠使每款機(jī)型的銷售均衡發(fā)展。

　　（3）、單排圓弧型。該種陳列方式適用于套餐手機(jī)。如前段時(shí)間有部分廠家熱推的“情侶手機(jī)”、“結(jié)婚之禧”手機(jī)等。可以做成不同的陳列方式，針對(duì)不同的市場(chǎng)機(jī)會(huì)挖掘恰如其分的賣點(diǎn)�！�

　　總之，在手機(jī)的終端銷售中，尤其是節(jié)日促銷中，如何在陳列中融入企業(yè)的促銷活動(dòng)，把促銷信息最大化地傳遞給顧客，激發(fā)顧客參與的積極性和購(gòu)買的熱情，是每個(gè)終端促銷人員應(yīng)該著重考慮的問(wèn)題�！　�